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移动社交时代,如何正确选择适合你的数字化营销公司?

日期:2017-06-14 15:50:28编辑作者:金沙国际

“2017年第一季度中国数字营销财报达1810亿元,同比增长超33%,占广告产业整体约52%比重,此景正式宣告数字营销已经全面超越传统广告成为广告行业的第一营销方式”。在这波广告新浪潮的引领下,数字营销公司也如雨后春笋般的出现,与此同时传统广告公司、公关公司甚至网络技术公司都纷纷转型加入数字营销大军。

如果你正掌舵一个品牌,或者正在计划进行数字营销,你是否能在这支营销大军中找到适合你的营销服务商?

首先你要明白的是:数字化营销广告公司在信息资源层面,依旧处于天然优势,总会有你打听不到的关键点。数字化营销广告公司“人治”大于“法治”,团队leader的个人喜好,会直接决定一家数字化营销广告公司的核心业务模块。筛选数字化营销广告公司,需要先了解整个行业背景。

数字营销的三个类型

资源指向型、创意指向型、技术指向型,这三个类型可以区分几乎所有的数字营销公司。

1、资源指向型:

奥美、李奥贝纳、BBDO等是广告生态中的庞然大物,其全球业务范畴侧重意识流洞察,视觉审美常常做到叹为观止,执行规模与媒介投放均为千万量级,业内统称为BIG IDEA创意机构,以汽车类和科技巨头客户为主。“谁谁谁拿下了某某汽车品牌全年X亿元的整合营销全案”只会以通知的形式公布于众,业务资源和格局占据金字塔尖,借此你也可以大致估量出与他们合作的价格。

奥美中国、李奥贝纳中国区、BBDO中国区、蓝色光标等,处于国内广告圈理论意义的最上游,合作价格百万元起,汽车集团与互联网公司客户为主,要么流动资金充沛,要么长期处于资本撬动市场的砸钱阶段。

2、创意指向型:

智威汤逊、红提城、叶茂中是国内三大知名创意机构,业务侧重创意概念传播,属中型广告公司。基本不接洽六位数以下的case,但不刻意拘泥于传播形式与体量。它们的业务范畴并没有明显的区分,资源调控、创意能力、整合管控,谁都有,但是核心竞争力,也就是公司特色,有明显区分。

以叶茂中和红提城为例,前者擅长TVC广告拍摄,后者擅长创意策划、事件营销剧本,特别是水军舆论维护。二者均属中型广告公司中的年轻成员,有很多成功营销案例,因为处于公司上升期,所以格外注重口碑,不存在店大欺客。

叶茂中擅长拍摄高端商业广告片,更多走高大上与品质路线,侧重品牌营销理念与宽泛概念洞察。可以理解为,一条很有feel的广告片,是不可能帮助你直接卖货的,更多在于,创造消费者对品牌的好感度。从而因为认同,达成未来可能存在的消费意向。

但一篇神软文、一条神TVC,转瞬即逝。创造话题——是很多品牌都在追求的营销模式,这里面有两个核心诉求:持续曝光和品牌植入。

红提城——于广告圈内因“擅长以小博大”而知名,擅长策划社交网络话题讨论、事件营销剧本植入品牌概念,其网络水军资源,执行过优衣库事件与淘宝造物节的数字化营销传播。

从整合营销的角度切入,红提城所包含的业务模块更加多元化,品牌创始人张磊认为:“很多企业主带着品牌找到我们,无论品牌需要感召市场,还是追求产品销量,红提城都不喜欢抛出一个复杂的传播概念,数字化营销就是要采用高性价比传播渠道,先让市场知道这个品牌的存在,海选都无法通过,何谈决赛?自HIGH式的广告,只会产生更多烂尾和不信任。”

说一个现象:任何一个创意人达到一定水准,都需要见过足够的世面,服务过各种体量的客户,几万块的,上亿的。所以,越来越多有能力的创意人,从资源指向型的广告集团出走,很多国际知名品牌(比如可口可乐、阿迪达斯)的广告实际执行,都落地在一些更有执行力的中型团队(比如红提城)。而这也说明一个问题——

“太小的广告公司,格局与掌控能力不足;太大的广告公司,限制了牛逼创意人的发展空间与个人意志。最健康的,即是诸如红提城和叶茂中之辈的中型广告公司,毕竟,一个真正好的创意,很可能就是一两个人直接决定的,再加上高效、不掣肘的执行团队。”

技术指向型:

技术指向型的广告公司,处于广告圈的最下游,这并不象征其所处的地位。这类广告公司为创意的落地实施,提供各类技术支持,大到机械设备装置的设计制作,小到微信传播的Html5设计制作。它们有一定的内容产出能力,但更多策划与逻辑指导,来源于上游agency

一般情况下,你不会直接接触到技术指向型的广告公司,大多是由你的乙方创意代理机构帮你完成沟通与内容制作投放。比如阳狮广告会帮你完成电梯广告和车载广告的设计与投放,2016天猫双十一的部分硬广就由他们代理铺设。

 

类似红提城这样的数字化营销广告公司,会帮你完成类似微信H5的游戏体验设计与代理沟通内容。红提城曾服务过奥利奥、大疆无人机、热风(服装品牌)。其中热风20周年品牌日的[茄子节拼手机号]和[Hot一口来热风]等经典H5案例,均由红提城一手执行创意策划与设计执行。

还有如观池传媒等以视频拍摄为主的广告传媒公司,涉及线下装置和棚拍等业务内容,接洽方太电器与斯柯达明锐等品牌广告片的拍摄,还有部分网络真人秀内容制作。相较于红提城、叶茂中等数字化营销公司侧重自媒体线上的传播方式,其广告物料制作周期复杂许多。

总结:

专业的事情,当然交给专业的人来处理。尽管在“人即媒体”的时代你可以便捷的发声与表达观点,但是相比如浸淫行业动辄十几年,甚至百年的广告机构,你对消费市场的理解与洞察,也绝对不够深彻。你需要做的,只有遴选。

通篇阅读下来,你已经大致了解了广告行业的运行规则,选择一家适合的广告公司,核心在于:你的需求,匹配它的能力范畴,人治的公司,找对气味相投的合作伙伴。希望本文能对你有所启发。

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